茅臺(tái)2020年三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)338.27億元，同比增長(zhǎng)11.07%；茅臺(tái)累計(jì)營(yíng)業(yè)收入672.14億元，同比增長(zhǎng)10.31%。2020年初，茅臺(tái)正式邁上“營(yíng)業(yè)收入上千億元、股價(jià)超千元、市值過(guò)萬(wàn)億元”的新臺(tái)階，目前正朝著1100億元的營(yíng)收目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。
“堅(jiān)持‘雙輪驅(qū)動(dòng)’戰(zhàn)略，全力支持醬香系列酒持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，做全國(guó)一流產(chǎn)品、樹(shù)全國(guó)一流品牌、創(chuàng)全國(guó)一流服務(wù)。”12月16日，2020年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，釋放了“十四五”時(shí)期茅臺(tái)開(kāi)局發(fā)展重要信號(hào)。
12月21日，貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舉行。這是茅臺(tái)的年度重磅大會(huì)。“2020年，茅臺(tái)品牌價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)、名次不斷攀升、管理更加精細(xì)、治理更加有效，推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)超額完成年度目標(biāo)。2021年，茅臺(tái)將全力構(gòu)建規(guī)范高效優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷新體系，開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。”聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)交出本年度以及“十三五”時(shí)期的“茅臺(tái)答卷”，并對(duì)如何開(kāi)啟“十四五”時(shí)期的營(yíng)銷新征程作出誠(chéng)懇表態(tài)。
逆勢(shì)上揚(yáng)，交出“茅臺(tái)答卷”
2020年，茅臺(tái)首次登上千億元營(yíng)收臺(tái)階。年初，茅臺(tái)站在新起點(diǎn)，居安思危啟動(dòng)“基礎(chǔ)建設(shè)年”，推動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)。
新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，茅臺(tái)有力抓好疫情防控，有序組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，有效做好保供穩(wěn)市，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，在保證疫情防控的同時(shí)也穩(wěn)固了市場(chǎng)收益。2020年,茅臺(tái)奪取了疫情防控和企業(yè)發(fā)展的“雙勝利”，確保年底圓滿完成“十三五”收官。
茅臺(tái)通過(guò)社會(huì)、自營(yíng)、直銷多元化渠道控價(jià)穩(wěn)市，持續(xù)“優(yōu)方式、聚客戶、解難題、守底線、建隊(duì)伍”，致力于解決“買(mǎi)酒難”和宣傳“文化茅臺(tái)”，逐步構(gòu)建穩(wěn)健、良好的茅臺(tái)酒市場(chǎng)環(huán)境，穩(wěn)妥推進(jìn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
截至今年12月18日，茅臺(tái)總市值超過(guò)2.3萬(wàn)億元。以目前茅臺(tái)市場(chǎng)及業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，已超額完成全年目標(biāo)，并有望較去年同期實(shí)現(xiàn)大幅度提升。
2020年，茅臺(tái)品牌價(jià)值再創(chuàng)歷史新高。在“2020年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”中，茅臺(tái)成為品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快的企業(yè)，大幅前移躋身前18強(qiáng)的行列，同時(shí)以538億美元（約合人民幣3613.2億元）的品牌價(jià)值首次進(jìn)入2020BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)前三甲，這也是茅臺(tái)自2012年首次入圍這個(gè)排行榜后，所獲得的最高排位。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的2020年（第十七屆）《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，茅臺(tái)位列第270名，排名較2019年上升30位。12月17日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2020胡潤(rùn)中國(guó)最具歷史文化底蘊(yùn)品牌榜》，茅臺(tái)位列第三。
茅臺(tái)在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展時(shí)不忘履行社會(huì)責(zé)任，為助力疫情防控，在各個(gè)省區(qū)市積極行動(dòng)、捐款捐物，釋放茅臺(tái)正能量，贏得了社會(huì)各界的良好反響。貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，比往年多設(shè)一個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)——“社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，表彰茅臺(tái)酒經(jīng)銷商在疫情防控期間表現(xiàn)出的強(qiáng)大凝聚力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
奮進(jìn)“十四五”，開(kāi)啟新征程
明年是“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，茅臺(tái)將圍繞“力爭(zhēng)將茅臺(tái)打造成省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo)，開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。
要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，強(qiáng)基固本是關(guān)鍵。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東表示，立足新發(fā)展階段，茅臺(tái)將主動(dòng)融入新發(fā)展格局，圍繞集團(tuán)“十四五”時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃，緊盯年度目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“實(shí)”字托底，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅(jiān)持守牢“質(zhì)量、安全、生態(tài)”三條生命線，以提高市場(chǎng)工作質(zhì)量和效益為中心，著力抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)基礎(chǔ)，多措并舉釋放新?tīng)I(yíng)銷體系的強(qiáng)大效能。在營(yíng)銷方面，將堅(jiān)定不移保穩(wěn)定促發(fā)展，以基礎(chǔ)穩(wěn)、品質(zhì)穩(wěn)、政策穩(wěn)，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、發(fā)展穩(wěn)。
營(yíng)銷系統(tǒng)作為茅臺(tái)的“尖刀連”“攻堅(jiān)隊(duì)”，“經(jīng)銷商”和“營(yíng)銷員”長(zhǎng)期奮斗在市場(chǎng)一線，是茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的中堅(jiān)力量。茅臺(tái)聚力打造本領(lǐng)過(guò)硬隊(duì)伍，通過(guò)“文化茅臺(tái)，真知酌鑒”貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司品鑒講師選拔大賽，以賽帶訓(xùn)培養(yǎng)茅臺(tái)酒品鑒人才；借助讀書(shū)會(huì)、演講比賽、宣講大賽等形式，致力于文化、服務(wù)雙提升和體驗(yàn)、品鑒雙驅(qū)動(dòng)。同時(shí)，堅(jiān)持營(yíng)銷系統(tǒng)以“正確用人導(dǎo)向”激活動(dòng)力，以“獎(jiǎng)懲分明”激昂干勁，確保營(yíng)銷隊(duì)伍想干事、能干事、干成事、不出事。
茅臺(tái)命運(yùn)共同體與經(jīng)銷商伙伴不斷加強(qiáng)溝通協(xié)作，共建、共贏、共享發(fā)展成果。在日前舉辦的2020年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)醬香酒公司將今年簽訂合同的甲乙雙方互換，經(jīng)銷商第一次成為甲方，顯示出茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴的誠(chéng)意。此舉將助力茅臺(tái)打造經(jīng)銷商溝通協(xié)作的新型合作模式，助力茅臺(tái)組建出一支有創(chuàng)意、敢打拼、能干事的營(yíng)銷隊(duì)伍。
創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，茅臺(tái)廠商著力在營(yíng)銷領(lǐng)域不斷打造新模式，持續(xù)探索文化體驗(yàn)營(yíng)銷，強(qiáng)有力地支撐茅臺(tái)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。無(wú)論是“世濟(jì)其美相伴以久”的營(yíng)銷，還是開(kāi)啟“云端約酒”“遠(yuǎn)程品鑒”等新嘗試，茅臺(tái)正積極推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提升市場(chǎng)工作能力和服務(wù)水平，繼續(xù)采取微信、電話預(yù)約、人臉識(shí)別等銷售方式，不斷完善會(huì)員服務(wù)體系，實(shí)施動(dòng)態(tài)分類管理，采取有效措施，培養(yǎng)客戶品牌忠誠(chéng)度。
“文化茅臺(tái)”，推升品牌建設(shè)
為了擴(kuò)大茅臺(tái)酒影響力，鞏固提升品牌形象與價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，2019年以來(lái)，隨著“文化茅臺(tái)”建設(shè)的全面啟動(dòng)，各省區(qū)市茅臺(tái)文化體驗(yàn)館建設(shè)開(kāi)展得如火如荼。其中，茅臺(tái)百年老店傳承人成為推進(jìn)茅臺(tái)文化體驗(yàn)營(yíng)銷的新銳，他們以線上線下全營(yíng)銷的方式開(kāi)展高品質(zhì)品鑒會(huì)。
茅臺(tái)營(yíng)銷將以“文化茅臺(tái)”為引領(lǐng)，圍繞稟賦獨(dú)具的河谷文化、崇本守道的傳統(tǒng)文化、卓越精湛的匠心文化和拼搏奮進(jìn)的紅色文化，以文化創(chuàng)新賦能產(chǎn)品價(jià)值。
在貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)還在分會(huì)場(chǎng)舉行了“傳承文化茅臺(tái)力量、聚合營(yíng)銷創(chuàng)未來(lái)”渠道商代表座談會(huì)，邀請(qǐng)30家渠道商代表與茅臺(tái)集團(tuán)子公司、企業(yè)文化處交流，加深渠道商代表對(duì)“文化茅臺(tái)”和茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)知，就“控價(jià)穩(wěn)市、聚合營(yíng)銷、文化推廣、渠道建設(shè)”進(jìn)行深入探討。
2021年，茅臺(tái)將堅(jiān)持“親商”路線，牢固樹(shù)立“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷理念和“服務(wù)好消費(fèi)者”的工作作風(fēng)，不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，繼續(xù)堅(jiān)持做深文化、做精服務(wù)，推動(dòng)茅臺(tái)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
