由于掌握了數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的計(jì)算、交易、物流資源配置等諸多能力，電商平臺(tái)與企業(yè)的結(jié)合，正在給創(chuàng)新創(chuàng)造出更大的動(dòng)力來(lái)源，促使新品牌、新品類(lèi)不斷涌現(xiàn)。
新品牌站上“618”市場(chǎng)C位
與往年不太一樣，今年“618”期間，新品牌、新產(chǎn)品正在逐漸占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的C位。
在剛剛結(jié)束的“618”電商網(wǎng)購(gòu)節(jié)中，世喜品牌以其優(yōu)良的品質(zhì)在京東平臺(tái)上大獲佳績(jī)，旗下的世喜大棕瓶、ppsu斷奶大奶瓶、小月齡學(xué)飲杯、白+黑安撫奶嘴、雙層乳盾等單品更是“一物難求”。
據(jù)介紹，在育兒過(guò)程中，一款小小的奶瓶看起來(lái)可能并不重要，但卻貫穿著寶寶的整個(gè)成長(zhǎng)階段。因此，不論是新生兒喂養(yǎng)奶瓶、特殊階段的斷奶奶瓶，還是幫助寶寶學(xué)自主喝水技能的學(xué)飲杯以及幼童的吸管水杯，每一步都關(guān)系到寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育和成長(zhǎng)安全。
為了讓寶寶的成長(zhǎng)更科學(xué)，緩解媽媽們的“育兒焦慮”，從2015年創(chuàng)立品牌以來(lái)，世喜公司就果斷聚焦這一細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)注于寶寶喂養(yǎng)用品的產(chǎn)品研發(fā)，短短幾年推出了多款解決寶媽育兒痛點(diǎn)的爆款產(chǎn)品。
以世喜的明星產(chǎn)品大棕瓶為例，世喜在材質(zhì)上進(jìn)行了深入研究，瓶身材質(zhì)選自德國(guó)巴斯夫，奶嘴硅膠來(lái)自德國(guó)瓦克，7.2厘米的超大口徑也高度仿真了母乳體驗(yàn)，該產(chǎn)品在京東平臺(tái)上市后，迅速受到年輕爸媽的廣泛好評(píng)，成為百萬(wàn)家庭的“斷奶神器”。
而飲料行業(yè)的新浪潮，則被濃縮在一個(gè)小小的玻璃瓶里。
作為物質(zhì)匱乏年代的產(chǎn)物，國(guó)產(chǎn)老字號(hào)汽水，在很多城市留下了獨(dú)屬的品牌符號(hào)，比如北京的北冰洋、天津的山海關(guān)、青島的嶗山、武漢的濱江……
面對(duì)新消費(fèi)場(chǎng)景及新年輕群體，老字號(hào)汽水品牌們正在努力從復(fù)古的基因里長(zhǎng)出新枝條。其中，今年京東“618”期間大熱的漢口二廠就是脫胎于武漢濱江的一個(gè)新品牌，與元?dú)馍植⒎Q(chēng)國(guó)內(nèi)兩大新晉網(wǎng)紅飲料。
時(shí)下，年輕一代消費(fèi)群體開(kāi)始崛起，國(guó)潮逐漸成為新的文化主流。洞察到這一趨勢(shì)后，漢口二廠迅速找到了自己的新定位。在經(jīng)典的玻璃瓶包裝上，漢口二廠加入了國(guó)潮的混合設(shè)計(jì)，根據(jù)不同系列的主題產(chǎn)品配上個(gè)性十足的瓶貼，兼具復(fù)古感與高級(jí)感，滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)高顏值的期待，成為被網(wǎng)友廣泛拍照打卡的網(wǎng)紅汽水。
此外，隨著生活水平的提高，公眾的健康意識(shí)也在覺(jué)醒。正是崇尚低糖、低脂健康飲食，旨在通過(guò)養(yǎng)成良好自律習(xí)慣保持健康的“低糖青年”群體不斷壯大，使得具備低脂低糖功能的廚房小家電成為不少消費(fèi)者的新選擇。
健身達(dá)人“麻豆楠姐”就是一位典型的“低糖青年”，今年京東“618”期間，她特意購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)低糖電飯煲，以便在平衡營(yíng)養(yǎng)的前提下，煮出自己喜歡的健康輕食飯。
眾所周知，相當(dāng)數(shù)量的國(guó)人因糖分?jǐn)z入量過(guò)多，引發(fā)了諸如肥胖、心血管疾病等問(wèn)題，而米飯是60%中國(guó)人的主食。因此，低糖電飯鍋這一全新品類(lèi)一出現(xiàn)便成了“爆品”。
數(shù)據(jù)顯示，京東“618”電商節(jié)開(kāi)幕第一天，平臺(tái)上的低糖電飯煲1小時(shí)的成交額同比增長(zhǎng)就超過(guò)了10倍。
消費(fèi)升級(jí)開(kāi)啟“造新時(shí)代”
隨著各種新消費(fèi)場(chǎng)景的不斷出現(xiàn)、年輕人消費(fèi)圈層文化的興起以及用戶(hù)獲取信息渠道的多元化，新品牌從“種草”到“拔草”的路徑不斷縮短，眾多小眾品類(lèi)逐步成為高潛力市場(chǎng)。
在這種趨勢(shì)下，越來(lái)越多的新銳品牌被消費(fèi)者認(rèn)可，而電商平臺(tái)也與眾多品牌一起開(kāi)啟了蓬勃的“造新時(shí)代”。
數(shù)據(jù)表明，今年“618”期間，有25萬(wàn)新品牌參與了天貓平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是去年同期的2.5倍；1300萬(wàn)款商品上架，其中140萬(wàn)款是首次面世的新品；8200家新品牌亮相，包括第一次與天貓合作的經(jīng)典國(guó)貨、國(guó)際大牌，以及原生于天貓和淘寶的新品牌；在6月1日至6月15日期間，天貓共計(jì)459個(gè)新品牌拿下細(xì)分行業(yè)的TOP1。
京東平臺(tái)上的新品牌表現(xiàn)同樣驚艷。具體數(shù)據(jù)顯示，“618”期間，京東累計(jì)新品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)314%，百大新銳品牌超半數(shù)成交額翻倍；今年新注冊(cè)品牌銷(xiāo)量則同比增長(zhǎng)了190%。不僅如此，近一年來(lái)，京東平臺(tái)上的新晉品牌數(shù)量已超過(guò)5萬(wàn)個(gè)。
顯然，以京東、天貓等為代表的電商平臺(tái)已成為中國(guó)品牌的新品集結(jié)場(chǎng)。
事實(shí)上，每一代人都有每一代人的主流消費(fèi)趨勢(shì)。“50后”“60后”的主流消費(fèi)趨勢(shì)是國(guó)營(yíng)大牌，是鳳凰牌單車(chē)、東風(fēng)牌、海鷗手表；“70后”“80后”更追求巴寶莉、香奈兒、歐萊雅、耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大牌。如今，以“95后”到“00后”為主的“Z世代”消費(fèi)者，正以驚人的成長(zhǎng)速度和龐大規(guī)模，接棒成為貢獻(xiàn)消費(fèi)的主力人群。相比上兩代消費(fèi)者，新一代消費(fèi)者更愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去全面了解市場(chǎng)變化，去不斷擁抱新生事物。此外，除了關(guān)注高品質(zhì)，他們的消費(fèi)觀念更趨向于追求嘗新、崇尚高顏值、注重自我滿(mǎn)足的個(gè)性化表達(dá)。
正是消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，促使世喜更加注重線上市場(chǎng)的布局。
世喜副總裁兼銷(xiāo)售總經(jīng)理曾憲兵說(shuō)，“加入京東后，我們能更近距離的接觸到顧客，第一時(shí)間了解顧客使用體驗(yàn)和反饋，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，從而幫助我們更快速地做出產(chǎn)品優(yōu)化和調(diào)整。這個(gè)是傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售模式所不具備的。”
但世喜選擇京東，并非只是打開(kāi)線上通路這么簡(jiǎn)單，在對(duì)品質(zhì)的高要求和為顧客提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩個(gè)方面，二者有著高度的契合，也是達(dá)成合作的深層原因。
“現(xiàn)在年輕的父母在給寶寶選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不是核心因素，功能性、材質(zhì)、顏值、服務(wù)才是更多顧客的首選。所以，在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化方面才是發(fā)展的主要趨勢(shì)。”曾憲兵說(shuō)，未來(lái)世喜將聯(lián)合京東在新品研發(fā)與定制化產(chǎn)品上繼續(xù)展開(kāi)合作，共同打造母嬰行業(yè)的國(guó)潮文化，以滿(mǎn)足年輕爸媽在顏值、個(gè)性化方面的需求。
洞察消費(fèi)者需求同樣成為漢口二廠崛起的“秘密武器”。面對(duì)“Z世代”，漢口二廠發(fā)現(xiàn)通過(guò)電商能夠更快、更準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)節(jié)奏，提供更精準(zhǔn)的消費(fèi)產(chǎn)品，在市場(chǎng)洪流中保持與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系。
自2020年6月正式入駐京東超市以來(lái)，在不到一年時(shí)間里，漢口二廠不斷突破自身聲量與銷(xiāo)量的高峰，成為年輕人的國(guó)潮新選擇。今年“618”期間，漢口二廠與京東超市深入合作，分析年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和反饋，推出了“嘿凍厚乳黑糖味含乳飲料”新品，實(shí)現(xiàn)了“新品即爆品”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
“在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者的生活方式越來(lái)越精致，對(duì)產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地都有著更高的追求。京東優(yōu)質(zhì)的年輕消費(fèi)群體和有效的用戶(hù)反饋，幫助我們更精準(zhǔn)地捕捉用戶(hù)需求，成為我們優(yōu)質(zhì)的線上合作渠道。”漢口二廠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
業(yè)界人士認(rèn)為，主流消費(fèi)人群的更迭，新消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的出現(xiàn)以及消費(fèi)者需求變得越來(lái)越多元化、個(gè)性化，正是如今新品牌不斷涌現(xiàn)、電商平臺(tái)不遺余力“造牌”的基礎(chǔ)。
電商平臺(tái)激活數(shù)字經(jīng)濟(jì)活力
隨著“90后”與“00后”逐步成為消費(fèi)主力，年輕化的價(jià)值觀念和生活習(xí)慣，正在帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的新品類(lèi)開(kāi)始覺(jué)醒。與此同時(shí)，當(dāng)一個(gè)品類(lèi)成熟飽和，增速放緩，基于全新用戶(hù)需求的創(chuàng)新細(xì)分產(chǎn)品乃至細(xì)分品類(lèi)的變化迭代就會(huì)加快，從而賦予行業(yè)新生的活力。
而這正是電商平臺(tái)C2M能力的魅力所在：一邊是消費(fèi)者，一邊是供給端，京東等電商平臺(tái)通過(guò)精準(zhǔn)匹配滿(mǎn)足消費(fèi)需求，以前沿技術(shù)和數(shù)智化供應(yīng)鏈搭建起連接市場(chǎng)、品牌生產(chǎn)端、用戶(hù)消費(fèi)端和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈間的橋梁，把正確的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給合適的消費(fèi)者。
實(shí)際上，作為新品增長(zhǎng)的重要平臺(tái)，電商甚至將“制造”前置到了商家的設(shè)計(jì)、制造和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，并用大數(shù)據(jù)升級(jí)供應(yīng)鏈，在營(yíng)銷(xiāo)端助力產(chǎn)業(yè)換擋升級(jí)。同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)也在根據(jù)電商提供的消費(fèi)洞察來(lái)優(yōu)化生產(chǎn)，并針對(duì)特定需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)，創(chuàng)造了全新的商業(yè)模式。
紅杉資本合伙人蘇凱表示，在電商平臺(tái)的推動(dòng)下，“移動(dòng)支付、智能供應(yīng)鏈、云這三大基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)把大家拉到一個(gè)公平的起跑線上，就算一個(gè)初創(chuàng)公司也能利用這種世界級(jí)的能力，使得企業(yè)可以大膽創(chuàng)新，把注意力聚焦在顧客洞察和核心能力的進(jìn)化上。”
業(yè)界認(rèn)為，以京東、天貓、拼多多、蘇寧等為代表的電商平臺(tái)新品爆發(fā)的背后，是中國(guó)不斷升級(jí)的消費(fèi)需求以及巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，也是需求側(cè)升級(jí)倒逼供給側(cè)改革的縮影。以需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始借助電商平臺(tái)打造新品，積蓄起蓬勃的創(chuàng)新之勢(shì)。
有意思的是，很多國(guó)家并不是沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新能力，但沒(méi)有中國(guó)這樣龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。比如，上世紀(jì)末的日本，因缺乏落地的土壤，大量的專(zhuān)利技術(shù)只好賣(mài)到國(guó)外。與此相反，中國(guó)市場(chǎng)則成為創(chuàng)新的巨大孵化器。目前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)使用者的數(shù)量已超過(guò)8億，如此體量的市場(chǎng)下，所蘊(yùn)藏的需求潛力是很多國(guó)家無(wú)法比擬的。今天，中國(guó)人對(duì)美好生活的需求，既是消費(fèi)潛力，也是創(chuàng)新動(dòng)力，更高品質(zhì)的消費(fèi)，更具個(gè)性的生活方式，各種充滿(mǎn)想象力的欲求，都需要高質(zhì)量的供給予以滿(mǎn)足，都在激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造的靈感和活力。
在6月20日舉行的“2021中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新引擎論壇”上，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王微表示，“新一代技術(shù)革命為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了新的發(fā)展動(dòng)力，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前及未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)中最具增長(zhǎng)活力和潛力的新動(dòng)能。”
她認(rèn)為，在整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，電商無(wú)疑是發(fā)展的先鋒，電商平臺(tái)掌握了數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中很多能力，如計(jì)算能力、交易能力、物流資源配置能力，這些能力恰恰是很多企業(yè)不具備的。所以，通過(guò)電商平臺(tái)與企業(yè)的結(jié)合，能給創(chuàng)新創(chuàng)造出更大的動(dòng)力來(lái)源。
而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師、國(guó)務(wù)院參事室特約研究員姚景源則認(rèn)為，在“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，我們應(yīng)更多關(guān)注電商平臺(tái)從交易效率到產(chǎn)業(yè)效率的轉(zhuǎn)變，這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)最重要的途徑。
他說(shuō)：“現(xiàn)在的‘618’，已不單純是消費(fèi)者的狂歡，也不只是擁有單純的消費(fèi)屬性，而是演變成了兼具消費(fèi)生產(chǎn)雙重屬性，成為一個(gè)鏈接消費(fèi)端和產(chǎn)業(yè)端，推動(dòng)數(shù)字和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的平臺(tái)和舞臺(tái)。”
