“世界工廠”東莞崛起潮玩自主品牌，折射的不僅是人均GDP過1萬美元的強大消費力，更是中國品牌主導(dǎo)消費市場的強大信心。
潮玩風(fēng)頭正好，隱憂亦不小。有業(yè)內(nèi)人士從日本玩具發(fā)展史中預(yù)測這場風(fēng)潮最終的“宿命”。潮玩早年從美國傳到日本又傳到中國，但在今天的日本玩具市場，潮玩幾乎不流行了——當(dāng)一浪又一浪過去，消費者什么都看過了，設(shè)計師感到江郎才盡，最火的時候也就過去了。今天中國成為潮玩最大的市場，某種程度上在于潮玩對國內(nèi)消費者而言還是新鮮事物。當(dāng)家里的陳列柜擺滿了、消費升級了，潮玩又將走向何方？這已是一路高歌猛進(jìn)的新品牌們熱議并思考的議題。
消費潮流是不確定的，但滿足于代工、模仿，命運是確定的。去年疫情來襲，東莞一家有28年歷史、服務(wù)于迪士尼等國際大牌的玩具廠轟然倒閉，帶給業(yè)內(nèi)很大震動，更多玩具企業(yè)意識到：投身潮流，走自己的路，才是最好的出路。
東莞潮玩新品牌的崛起，看似在一夜之間，背后卻是魄力、能力和成本付出的重重考驗。它們?yōu)橛兄居谕渡沓蓖尜惖赖膫鹘y(tǒng)玩具企業(yè)帶來如下經(jīng)驗啟示：
要立足瞬息萬變的潮玩圈，捕捉消費需求并快速響應(yīng)是最重要的能力。不去研究“為什么要往膝蓋上抹腮紅”的工廠，永遠(yuǎn)不可能做成品牌。而隨潮流趨勢快速響應(yīng)，應(yīng)成為全產(chǎn)業(yè)鏈的自覺：設(shè)計端捕捉消費者情緒、生產(chǎn)端快速切換產(chǎn)品、銷售端玩轉(zhuǎn)各種“種草”渠道……尤其在銷售端，相關(guān)調(diào)查顯示，2020年中國“Z世代”購買潮玩的主要渠道有線下門店、電商、無人販?zhǔn)蹤C(jī)、微商……購買渠道的多元化，要求過去渠道單一的代工廠必須掌握觸達(dá)人群的“十八般武藝”。
想避開紅海市場取勝，開創(chuàng)新品類、新賽道是不二法門。開拓一個新的細(xì)分賽道很難，卻值得嘗試。潮感的“街角酒吧”系列一炮打響，僅前期素體開發(fā)就歷經(jīng)了一年多反復(fù)嘗試，服裝打版師更是換了四五撥。有夢想、不懼失敗，正是這樣的果敢和魄力，成就了這家代工廠今天在潮流人偶市場的引領(lǐng)地位。
想讓品牌走得長遠(yuǎn)，文化的助力必不可少。東莞品牌APEX-TOYS正是借為《原神》等國內(nèi)文化IP設(shè)計手辦玩具的契機(jī)，不僅打開了國內(nèi)市場，更送品牌出海，入駐日本潮玩勝地秋葉原并遠(yuǎn)銷歐美。《原神》的成功，讓潮玩圈看到了“原創(chuàng)力+文化力”的力量。
今天，東莞新品牌們都在致力于豐富原創(chuàng)IP所承載的文化內(nèi)涵，如ToyCity不僅為東莞、佛山等珠三角城市打造城市文化IP，落地全國首個潮玩文化主題商業(yè)中心，更著眼文化出海，推出百家姓等國潮元素的“國喜福福”新IP。有文化助力的中國原創(chuàng)IP，必將擁有更為強大和持久的生命力。
