一場突如其來的新冠肺炎疫情，讓中國外貿企業(yè)面臨復工難、運輸難、接單難、履約難等多重挑戰(zhàn)。被譽為“微波爐第一品牌”的“中國家電十大出口企業(yè)”格蘭仕卻按下品牌國際化的“快進鍵”：今年前兩個月全品類家電面向美國、加拿大等北美市場出口量大增102%，其中Galanz品牌冰箱、微波爐、一體機等全品類中高端定制家電全面進駐亞馬遜、沃爾瑪?shù)染€上線下零售渠道。
記者日前在格蘭仕順德總部看到，自動化裝備快速運轉，動作嫻熟的產業(yè)技工正在忙碌。這家家電制造企業(yè)顯得比往年更忙。“很多戰(zhàn)略合作伙伴把半年的訂單都提前下了。”格蘭仕集團董事長梁昭賢說：“現(xiàn)在順德有著全球最大的家電產業(yè)集群，廣東機器一響，世界產業(yè)鏈都穩(wěn)定了。”
據(jù)了解，格蘭仕家電產品70%出口至全球170多個國家和地區(qū)，盡管生產制造環(huán)節(jié)受疫情影響比往年延遲了10天才復工，但格蘭仕的外貿業(yè)務沒有因疫情而停頓。
“美國市場前五位零售渠道都將4月份至6月份的訂單提前鎖定了。” 格蘭仕北美市場負責人Rachel透露，格蘭仕全品類今年前兩個月訂單量同比增長16%。
據(jù)介紹，美國是全球第一大家電進口國，格蘭仕每年向美國出口電器1000多萬臺。格蘭仕美洲子公司大本營就在美國，為了更有效推進自主品牌在北美開拓市場，成立了專門的產品經理團隊，分別專項推進烹調類、小家電類、大家電類產品的定制開發(fā)和銷售。
疫情發(fā)生以來，美國當?shù)叵M者也加大了日用必需品的采購，渠道要確保貨架不斷檔，對供應商品牌的交貨速度要求甚至比過去還要快。
“1月24日當天我們團隊還在接單，1月27日客戶臨時提出增加了定制需求，當天我們外貿人員就和開發(fā)工程師、財務專員通過視頻會議確定了供貨方案，2月10日，生產線復工當天就排產了。”Rachel表示，目前格蘭仕自主品牌在北美已經全面進駐沃爾瑪、家得寶等主流零售賣場，并覆蓋了亞馬遜等排名前五位的北美電商平臺，今年比往年備貨更加充足，很多合作伙伴都紛紛增加了計劃外的訂單。
今年整個春節(jié)假期，格蘭仕疫情防控和外貿業(yè)務兩不誤。Rachel和格蘭仕核心外貿人員從1月24日至今，每天都保持和客戶交流。一方面按照格蘭仕集團疫情防控指揮部的指導，隨時將中國的防疫形勢和格蘭仕防疫防控的情況分享給全球客戶。另一方面，格蘭仕總部在春節(jié)期間還特派了一批外貿人員第一時間奔赴世界各地，與核心客戶進行面對面的交流，對客戶承諾所有訂單按時交貨，同時因應市場的變化，為不同國家不同渠道客戶定制針對性產品和營銷方案。
“客戶看到我們用科學精準快速的反應和嚴謹?shù)膽B(tài)度應對這場突如其來的疫情，他們對格蘭仕更有信心了。”梁昭賢強調，格蘭仕已向客戶做出承諾，即使受到疫情影響，也不允許業(yè)務人員使用“不可抗力”的特殊用詞，一定要靠自身努力去解決問題。“創(chuàng)業(yè)42年，‘走出去’做外貿30多年，格蘭仕最重要的一條就是誠信經營。”
