隨著零售電商的發(fā)展，不少消費者開始選擇在拼多多等平臺網(wǎng)購鮮花，“選擇多，還實惠”。
據(jù)拼多多相關數(shù)據(jù)顯示，2021年平臺生活鮮花銷售額同比增長了150%，花卉盆栽類銷售額同比增長了60%；值得一提的是，女性越來越喜歡自主網(wǎng)購鮮花，無論是為了悅己還是如新聞中的寄送朋友，女性鮮花消費占比已超過65%。
鮮花消費增長的背后，是拼多多“農(nóng)地云拼”在鮮花領域的深耕和沉淀，拼購模式將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為云南、廣東、福建等花卉產(chǎn)地的花農(nóng)和農(nóng)業(yè)合作社提供了長期穩(wěn)定的訂單，產(chǎn)地直發(fā)，花農(nóng)增收的同時也讓越來越多的消費者享受到物美價廉的鮮花。
▲越來越多的消費者網(wǎng)上拼購鮮花，“驚喜”、“鮮花自由”、“美好心情”是社交平臺曬單中高頻出現(xiàn)的詞匯。
拼出來的“鮮花自由”
重慶大學生小羅是個愛花的姑娘，一年前開始每個月在拼多多上拼購鮮花裝扮宿舍，樂此不疲。她表示，線下花店的價格越來越貴，且品種有限，剛開始是想轉到網(wǎng)店試試運氣，沒想到就中了拼多多的“真香定律”，價格實惠，每次收到的花品質還不錯，讓愛花的學生黨實現(xiàn)了“鮮花自由”。“最近一次是1月初拼了一束香水粉百合，只花了20多塊錢，店家還很暖心做了保溫措施，放假前那幾天每天給朋友炫耀又開了幾朵，可開心了，在宿舍里抬頭見花，冬天也有了春天的浪漫。”
與小羅稍有不同，貴州的袁女士喜歡在拼多多購買鮮花是因為找到了拼購的樂趣，“有一次廣東的朋友在朋友圈曬當?shù)氐奶厣m花盆栽，線下找了幾天沒找到合適的，就到拼多多搜了下，還真找到了，買回來還特意跟朋友共賞了一番”。
在微博、小紅書、抖音等社交平臺上，幾乎每天都有網(wǎng)友曬出自己在拼多多購買鮮花得到樂趣的圖片或視頻，“驚喜”、“鮮花自由”、“美好心情”是高頻出現(xiàn)的詞匯，拼購鮮花漸漸成為生活消費的潮流。
拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，在鮮花行業(yè)，2021年生活鮮切花銷售額同比增長了150%，最受歡迎的單品是帶有良好寓意的百合、玫瑰、桔梗等；花卉盆栽銷售額同比增長了60%，售賣最好的是綠籮和蘭花。同時，鮮花網(wǎng)購領域，不再是傳統(tǒng)的被贈予對象，女性的自主消費自主需求越來越強，占比已超過65%。
▲云南鮮花全國知名，諸多商家借助拼多多“農(nóng)地云拼”模式，助力當?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)鏈升級，帶動花農(nóng)增收。
“農(nóng)地云拼”助力鮮花產(chǎn)業(yè)鏈升級
一端連接著美好生活，鮮花產(chǎn)業(yè)的另一端，則在花田里。
業(yè)內(nèi)有言，中國每10枝鮮花里，有7支來源于云南。由于氣候、土壤等天然優(yōu)勢條件，云南鮮花全國知名，質量穩(wěn)定適合日常消費，但傳統(tǒng)鮮花流通渠道非常復雜，一枝花從云南到消費者手中，要經(jīng)過花農(nóng)、花市、各級經(jīng)銷商、花店等多個環(huán)節(jié)，五六道層級下來，鮮花品質大大受損，價格也漲了不少。拼多多的產(chǎn)地直發(fā)模式，正好將云南的鮮花直接推向城市消費者，也因此與云南鮮花結緣頗深。2020年3月，拼多多聯(lián)合中國鐵路昆明局集團開通“鮮花專列”，將云南花農(nóng)贈送給武漢抗疫醫(yī)護人員的鮮花成功送到，得到央視新聞聯(lián)播點贊。同年，時任云南瀘西縣縣長莫偉等政府領導走進了拼多多直播間，為云南鮮花代言，獲得160萬網(wǎng)友圍觀支持，也讓云南鮮花在拼多多平臺積累下更多粉絲。
安徽80后殘疾青年楊道林是一位有特色的拼多多鮮花商家。他原本做手機電商銷售，偶然的機會到云南旅游，發(fā)現(xiàn)鮮花生產(chǎn)成本與內(nèi)地的市場銷價，存在十倍以上的利潤空間，商機廣闊，于是開始嘗試到拼多多開店，如今已做成平臺領先企業(yè)，2021年店鋪銷售鮮花230萬單，銷售額達到數(shù)千萬元。據(jù)介紹，他們還專門在云南多地建立了鮮花種植基地，與當?shù)鼗ㄞr(nóng)簽訂采購和銷售合同，借助拼多多“農(nóng)地云拼”的創(chuàng)新模式，帶動了330多戶當?shù)鼗ㄞr(nóng)增收致富。
這樣的故事不僅發(fā)生在云南。女性正在成為鮮花的消費者，更在成為鮮花產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。在貴州，全國人大代表、農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)領軍人物華茜2021年3月與合作伙伴也開始在拼多多上售賣鮮花綠植。據(jù)介紹，貴州的梔子花、云南的玫瑰、泡泡玫瑰、小雛菊、富貴竹等產(chǎn)品受到了各地消費者的青睞，目前拼單量已從初始階段的一天兩三百單增長到日銷一兩千單，節(jié)假日峰值可超四千單，帶動了貴州、云南、廣東、山東多地花卉產(chǎn)品在網(wǎng)絡熱銷。
在粵港澳大灣區(qū)蘭花種植面積最大的廣東四會市石狗鎮(zhèn)，蘭花種植面積超過5000畝，年育苗3300萬株，培育著墨蘭、雜交蘭、洋蘭、蝴蝶蘭四大系列230多個品種。但在2019年底之前，當?shù)匾恢弊聊ブ绾卧诜N好蘭花的同時打開銷路。石狗鎮(zhèn)人民政府黨政綜合辦主任劉志雄稱，龍頭企業(yè)將蘭花搬上拼多多之前，受限于銷售渠道，種植規(guī)模突破受限。“轉入線上后，種植面積增加了1000多畝，收入增長相當可觀。”
95后的“農(nóng)二代”凌偉彬正是當?shù)靥m花產(chǎn)業(yè)線上轉型的帶頭人。據(jù)凌偉彬介紹，2020年新冠疫情爆發(fā)后，偶遇在拼多多直播賣玉的朋友交流經(jīng)驗，自己也拿起手機開始直播銷售蘭花。令他意想不到的是，拼多多獨特的拼單模式，讓其店鋪在次日就爆單，賣出蘭花近千盆。隨后，凌偉彬與朋友組建了專業(yè)電商運營團隊，邀請種了20多年蘭花的父親為主播們講課，介紹蘭花品種、養(yǎng)護、病害、培育技術等?？破帐街辈タ焖俪鋈?，吸引一大批拼多多消費者，現(xiàn)在日均成交額幾乎是父輩們線下經(jīng)營收入的十幾倍。
另一方面，凌偉彬還將直播間粉絲的意見反饋給主管研發(fā)的父親，改進產(chǎn)品、研發(fā)系列新品。他提到，直播間粉絲反饋蘭花太大，家中沒辦法擺放，年輕消費者想要素雅的花色和個性化產(chǎn)品等，父親就從株形、顏色、氣味進行改造，加大了矮種蘭花產(chǎn)量。這也為鎮(zhèn)上其他花農(nóng)帶來了啟發(fā)，帶動了當?shù)卣麄€產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級。凌偉彬說：“未來，圍繞拼多多直播間的粉絲群體，我們打算深度運營用戶，上線千元左右的高端蘭花、造型蘭花，沖刺年度兩億元銷售額。”
拼多多農(nóng)業(yè)項目負責人表示，平臺“農(nóng)地云拼”的創(chuàng)新模式就是希望打造一條“花田直連家庭購物車”的產(chǎn)銷對接高速通道，用穩(wěn)定的訂單優(yōu)化鮮花種植的供應鏈，助農(nóng)增收，同時也通過減少中間環(huán)節(jié)讓廣大消費者享受到更優(yōu)惠的鮮花商品。“未來我們還將通過百億補貼、萬人團、限時秒殺等優(yōu)勢資源，進一步提升平臺鮮花品類的消費體驗。”
